選べる固定報酬型or成果報酬型のテレアポ代行
テレアポ代行に依頼する場合、料金体系が２つに大きく分かれるのでそのことを理解する事が重要になります。
主に固定費型と成果報酬型があり、メリット・デメリットと商材への適応を理解した上で、契約する必要があります。
固定報酬型のメリット
固定報酬型のメリットは、営業代行会社が契約時に取り決めた業務内容にコミットしやすい点です。
さらに、想定を上回る成果が出たとしても報酬は一定額で済みます。
固定報酬型のデメリット
毎月の費用が掛かるにも関わらず、なかなか成果に繋がらないこともあります。
弊社では徹底的なオンボーディングやロープレを繰り返し、クライアント様のご要望にお応えいたします。
成果報酬型のメリット
成果が達成されなければ報酬が発生しない仕組みのため、固定費がかかりません。
成果を全く得られていないときに必要な金額はゼロです。
また、自社が依頼したい業務を部分的に委託でき、必要最低限のコストしかかからないこともメリットです。
他にもリスト作成、アポイント獲得、顧客との関係性強化、商談、クロージングなど、プロセスごとに発注することも可能です。そのため、自社が抱えている弱みや課題のみを外注することもできます。
成果報酬型のデメリット
成果が多く出るほど営業代行サービスに支払う費用も多くなるため、コスト管理が難しくなります。
成果報酬型は、どのようなプロセスで顧客を獲得したのか開示されません。
また、どのように商談を成立させたのか、アポ取りの手法についても共有されることがないため、商談化までの過程を大切にしたいという方にとっては利用しづらくなります。
そこで弊社では複合型のサービスも持ち合わせております。
複合型とは固定報酬型と成果報酬型を組み合わせたシステムが複合型となります。
毎月の基本報酬に加え、成果獲得できた数だけ課金される報酬体系です。
毎月ある程度の業務委託を考えており、さらに追加で成果に応じた報酬を取り決めたい場合におすすめです。
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